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• 교수: 정재학 [email protected] PA817호

• https://jaihak.blogspot.com/

• 상담: 수업 직후 또는 화요일, 수요일 오후 (2-5시) 언제든지. 자유롭게 가능합니다.

• 목표:

  • B2B 시장은 BC 시장과 구조적으로 다른 시장으로서 고유한 시장의 전략적 특징을 이해하고,
  • B2C시장에서 탄생한 현대 마케팅이 B2B시장에 맞지 않는 이유를 알고,
  • B2B산업의 다양한 사례를 중심으로 2000년대 이후 기업들에게 필요한 7가지 최신 전략을 학습하고,
  • 최근 시장에 어떤 일이 벌어지고 어떻게 변해가고 있는 지, 시장 최신 트렌드를 이해하여, 시장을 앞서가는 전문가를 양성한다.

• Who 교육 대상: 실무자에서 리더, 관리자가 되기 위한 교육

  • 마케팅, 영업, 기획, 전략 부서 일반인
  • 엔지니어 경영관리자 교육 육성
  • B2B 산업 마케터가 되고 싶은 학생

• What 교육 내용과 특징

    - **본 강의는  B2B시장, 제조 산업에서 활동하는 기업들에게 현대 마케팅이 적용하는데 많은 한계가 있음을 알리고, B2B산업에 맞는 B2B 마케팅이해와 더불어, 최근 새롭게 확산되고 있는 최신 마케팅 전략을 확산시키는데 그 목적이 있다.**
    
    - **본 교육은 기존 B2B 마케팅 교육과 다음과 같은 부분에서 그 내용으로 진행된다.**
        
        – **B2C산업에서 탄생한 현대 마케팅이 B2B 제조 산업에 맞지 않는 이유 4가지**
        
        – **전통적 마케팅의 이해와 한계 이해**
        
        – **B2B 시장의 고유한 전략적 시장 전략 이슈 (클라이언트 종속화, 시장세분화 한계, 치킨게임, 가치사슬 전략)**
        
    
    - **특히, 본 교육은 제조 산업 (건설, 반도체, 자동차, 조선, IT,  디지털, AI산업 등) 기업들을 대상으로, 이들 시장 특성에 맞는 최근 새롭게 확산되고 있는  B2B 마케팅에 도움이 되는 최신 지식과 풍부한 사례를 통해 실무 전문가를 양성하기 위한 교육이다.**
    - 
  

• 교육 방식

  • 사례 분석, 이론 학습, 그리고 실습 3개 session별로 병행
  • 교육 방식 : 집합 교육
  • 강의와 사례 중심

• 평가

  • 시험 (70%)
  • 과제 (20%)
  • 수업 출석/기여도(10%)

• 주요 교육 내용: 교육 일정