B2B시장은 B2C시장의 4배 이상 규모로 매우 중요한 시장입니다. 반면, B2B마케팅 전문가는 매우 적은게 현실입니다. 실제 마케팅 전문가, 교육자들도 B2B 마케팅 공부한 적이 없는 경우가 상당수입니다 (저를 포함해서). 때문에, B2B마케팅은 잘못된 지식이 많이 퍼져 있기도 합니다.
이 교육은 B2B 기업의 마케팅, 영업, 기획, 그리고 전략 실무 전문가를 위한 교육으로, 전통적 B2B마케팅이 아닌 최근 2000년대 이후 전혀 새로운 시각으로 B2B 마케팅 전략을 소개하는데 그 목적이 있습니다.
아쉬운 점은, 마케팅이 B2C 시장에서 개발되고 발전되어 온 반면 B2B 시장에 필요한 전략은 이론이 정립되지 않아 이론적 토대는 매우 부족합니다. 때문에, 이 수업은 이론 보다는 실무적인 내용과 전략 사례가 좀더 강조되는 수업이 될 것입니다.
본 교육은 실제 현업에서 근무하는 마케팅, 영업, 엔지니어, 기획 실무자들을 위해 만든 교육 과정으로 이론보다는 실무 중심이며, 전통 마케팅과 다른 최신 전략적 이슈를 강조하고 있습니다. 수업에서 주로 다루는 산업은 지난 15년간 SK 계열사, 삼성전자, 포스코, LG 디스플레이, LG화학, KCC 등 여러 B2B 기업들 실무자들을 대상으로 진행해오다 보니 주로 제조 분야 사례를 다루고 있습니다. 본 교육은 영업보다는 마케팅 전략을 중점적으로 다루고 있습니다. (B2B에서는 영업을 마케팅과 혼용하는 경우가 많고 때로는 영업 대신에 마케팅이라고 이야기하는 경우가 많은데, 이는 분명 구분되어 사용되어야 할 개념입니다.)
마지막으로, 본 블로그는 B2B마케팅 수업을 진행하는 과정에서 필요에 의해 만든 것이며, 일반인을 위한 것이 아님을 이해 바랍니다. 때문에 일반 블로그의 구조와 내용이 아니기에 교육을 받는 분들이 아니라면 적절치 않은 블로그입니다.
정재학 ([<https://jaihak.blogspot.com/>](<https://jaihak.blogspot.com/>))