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B2B시장은 B2C시장의 5배 이상 큰 시장입니다. 흥미로운 점은, 이렇게 중요한 시장에 대해 제대로 알고 있는 전문가는 매우 드믄 상황입니다. 대부분의 대학에 b2b마케팅 과목이 제대로 개설되어 있지 않고, b2b마케팅 관련 연구는 국내 학술지 경우 2%도 되지 않습니다. 실제 마케팅 전문가, 교육자들도 B2B 마케팅을 공부한 적이 없는 경우가 상당수입니다 (저도 박사 과정을 마치는 오랜 기간 B2B마케팅 수업을 들어볼 기회가 없었습니다.)

하지만, 산업계에서 B2B마케팅이라는 용어나, 글을 접할 기회는 상대적으로 많습니다. 제대로 된 교육이나, 전문가가 없는데, 시장에서는 B2B 마케팅을 이야기하거나, 필요로 하는 사람들이 많다 보니, 제대로 B2B 마케팅을 아시는 분이 없는 상황에서, 잘못된 지식이 많이 퍼져 있기도 합니다. 참으로 이상한 시장이 B2B입니다.

B2B 마케팅 연구를 보다 정립하고, 이 분야에 제대로 된 지식과 이론이 발전하기를 바라는 마음에 B2B마케팅, 특히 전략을 교육하는데 많은 노력을 기울이고자 합니다.

                                                                             서강대학교, 정재학 교수 ([<https://jaihak.blogspot.com/>](<https://jaihak.blogspot.com/>))

B2B마케팅 Extended syllabus (국문)recent.pdf

과목 소개

이 교육은 B2B 기업의 마케팅, 영업, 기획, 그리고 전략 실무 전문가를 위한 교육으로, 전통적 B2B마케팅이 아닌 최근 2000년대 이후 전혀 새로운 시각으로 B2B 마케팅 전략을 소개하는데 그 목적이 있습니다.

본 교육은 영업보다는 마케팅 핵심 개념과 방법론, 그리고 더 나아가 마케팅 전략을 중점적으로 다루고 있습니다. (B2B에서는 영업을 마케팅과 혼용하는 경우가 많고 때로는 영업 대신에 마케팅이라고 이야기하는 경우가 많은데, 이는 분명 구분되어 사용되어야 할 개념입니다.)

아쉬운 점은, 마케팅이 B2C 시장에서 개발되고 발전되어 온 반면 B2B 시장에 필요한 전략은 이론이 정립되지 않아 이론적 토대는 매우 부족합니다. 때문에, 이 수업은 이론 보다는 특히 실제 사례를 집중적으로 다루고 있고, 보다 실무적인 내용과 전략을 소개하는 수업입니다.

강의에서 주로 다루는 산업은 지난 15년간 SK 계열사, 삼성전자, 포스코, LG 디스플레이, LG화학, KCC 등 여러 B2B 기업들 실무자들을 대상으로 진행해오다 보니 주로 제조 분야 사례가 많고, 최근 트렌드로 빅테크 기반 시장 트렌드 (AI, 가상 비즈니스 비즈니스등)을 다루고 있습니다.